１．前半は妹尾教授のセミナーが人気

ふと腕時計に視線を落とすと、13時15分。すでに開始時間は過ぎたはずなのに、ブース側は出展者の姿ばかりが目に付く。まだ始まったばかりだから仕方ないのか、と思いつつ、セミナー会場に足を移した途端、本当の理由がわかった。
経営セミナーのトップバッターは、東京大学先端科学技術センター特任教授でNPO法人産学連携推進機構理事長の妹尾堅一郎氏で「世界的中堅・中小企業への7つのポイント(～次世代ものづくりイノベーション)」がテーマであった。豊富な体験や、大学生との交流による「驚き・発見」が語られた。妹尾教授の知名度もさることながら、演壇を降りて観客席を訪れながら、随所随所で質問を投げかけ、一緒になって考えてもらう、聴衆参加型とも言える講義に、皆、釘付けになっていた。

２．ジャストサイズが心地いいブース会場

妹尾教授のセミナーが終わると、ブース会場にも人が流れてきた。一見こじんまりとしたスペースだが、ちょっと立ち寄るにはちょうどいい距離感だ。
各ブースはパネル、パンフレット、プロジェクター、書籍販売等々、趣向をこらした展示となっていた。大仕掛けのものは置けないが、かえって出展者の立場とすれば、普段自分たちが使っているツール＋α程度の準備で済ませられるので、負担が少なく出展しやすかった。

３．ミニセミナーがブース集客のキモ

出展ブースでは経営者の悩みに答える

各10分のミニセミナー枠が早い者勝ちで8つのブース出展者に与えられた。出展テーマの「製造業に必要な"色気"のテクニック～顧客のハートを射止めるセクシー・マーケティング～」で講演した。それが呼び水となり、その後、ブースには多くの人が立ち寄ってくださった。全くの初対面である事業者の方が悩みを打ち明けてくださったり、アドバイスに熱心に耳を傾けてくださった。 その後の交流会の場でも相談があった。講演依頼が1件、今後の商談に発展できそうなものが5、6案件と、なかなか上々な成果が得られた。 次回はぜひ皆様もチャレンジを！

参考
中小企業ビジネス創造フェア2007（報告）
中小企業ビジネス創造フェア2007に出展してきました。今年のテーマは・・・